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轩辕之风的博客

 
 
 

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骊威“聚焦”二三线车市   

2012-10-23 08:53:21|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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“得益于在目标消费群体中正面、长期的口碑的露出,新骊威家族的高企销量,是情理之事”。骊威家族成员们的“全时多能”品牌形象深入人心。

“满足30岁左右年龄群体的创新型满足多种生活需要的两厢轿车"。 作为一款实用的家用车,骊威凭借着超越竞争对手的多功能性和超大的空间设计以及不错的油耗表现,成为许多崇尚家庭实用性用车一族的首选。

骊威曾启动“喊动中国”的营销活动。表面上来看,奖品丰富、参与门槛低是这个活动最为诱人的地方;但实际上,响应“零帕生活”的时代追求,为急需释放工作压力的白领群体提供“呐喊”平台,让他们了解自己内心深处关于梦想的渴求。“新骊威家族,有兼顾家居生活与商务活动的劲逸版,有视觉上悦人悦己的劲悦版,还有运动气息浓厚的劲锐版,这些选择都是人们犒劳自己为梦想拼搏的最好奖品”。

东风日产的相关负责人曾介绍说,“因为骊威找对了聚焦点,以此为基础的营销活动,能迅速为车型积累高涨的人气,继而拉动终端销售。”

 骊威是东风日产生产的一款小型家用车,它用MPV的设计理念来设计小车,在内部空间上下足了功夫。除此以外良好的舒适性和燃油经济性也让人印象深刻,经济实用使得这款车自上市以来一直受到消费者的追捧,在家用车市场上牢牢地占有一席之地。同时,作为经济型车型,骊威在二三四五线车市的市场号召力在迅速放大。

来自江苏常熟的木塑技术专家汪斌颇有发言权,他在综合比较了市面上10万元左右自动挡车型在安全性、空间舒适度等方面的表现后,选择了目前正在市场热销的骊威劲悦版1.6GIAT全能型。除了价格满足预算要求和出色的燃油经济性外,这款车在舒适度和安全性方面的突出表现也令他非常满意。“不需要赠送任何东西,只要价格便宜、空间大、性价比高,我就愿意购买。”汪斌强调说。

这从一定程度上反映了汽车市场的变化,也显示了骊威持续热销的原因所在。作为经济型车型,骊威在二三线车市的市场号召力在迅速放大,这类城市的消费者在家庭购车上偏向朴素、务实,他们多是城市工薪族或私营业主,并且很多是首次购车,实用、可靠、性价比高,是影响他们购车选择的三大要素。

在山西太原工作的周木林,购买一辆骊威并且开回了公司。他说:“劲锐版骊威整车变得更年轻、更运动。与普通版相比,劲锐版改用了新式的前进气格栅,中间安放了放大版的_LOGO,颇有一些大嘴的风范,看上去更加大气。车身四周的大包围让劲锐版不再那么单薄,车顶上的行李架提高了功能性。” 他同时称赞道,车内空间是骊威的一大特色,劲锐版同样延续了这一优点,将后排座椅靠背放倒,车内的载物空间可以从383升扩大到1 548升,这样的装载能力应该不会再被朋友挑出问题来。

“实际驾驶的过程中,骊威的表现相当令人满意。它绝对不适合那些想从它身上获得驾驶乐趣的人们,骊威有的仅仅是舒适、轻松。轻盈的电控助力方向盘基本上没有路感,转向也很滞后。当我们在城市中驾驶它的时候,骊威总会不紧不慢的再城市间游走,轻松、惬意。”在江淮晨报从事媒体工作的翟洪刚先生如是说。

当骊威深入到二三四五线城市的车市后,车辆安全等售后服务就显得颇为重要。东风日产3月1日起首推“盗抢无忧”服务承诺。“CARWINGS盗抢无忧”服务承诺,是东风日产在服务领域的一次创新。“CARWINGS盗抢无忧”服务承诺,以东风日产智能技术实力为基础,向所有新购搭载“CAR-WINGS智行+”系统整车或成功续用该系统的顾客承诺,如果爱车遭遇非法入侵或被盗,将由厂家直接负责理赔。这意味着东风日产以厂家的名义,向消费者提供了一份更可靠、更实在的汽车盗抢险。

这样一来,东风日产不仅能让现有车主享受到切切实实的实惠,增强他们对东风日产品牌的好感,也能吸引到更多潜在客户的关注,实现更大客户群体的覆盖,骊威就是东风日产系列服务的受益者。正如东风日产市场销售总部副总部长杨嵩所言,“今年我们提出了车型品类营销战略,旨在为顾客带来一站式消费选择,提高成交量;同时,我们也在区域销售、服务创新领域进行了大刀阔斧的改革。”

市场一直对骊威显示出强劲的需要。早在2010年,杨嵩曾说,“骊威如果产能充裕的话也能突破1万多台。”随东风日产产能扩充,骊威不仅入主“万辆俱乐部”,而且冲击“2万辆俱乐部”。2010年,骊威为东风日产贡献了16.91%份额,凭借111114辆的市场表现,位于同级细分市场排名第四位;2011年虽然车市整体增速趋缓,但骊威的销量稳居同级市场排行榜前列。2012年,骊威的销量依然不俗。

毋庸置疑的是,骊威外型、空间、配置和动力等形成的最佳匹配,确保了产品在舒适性、环保性、动力性、安全性等方面,具备了领先同级车型的可靠品质。所有这些,都是骊威能获得市场认可,销量不断冲高的重要原因。

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