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轩辕之风的博客

 
 
 

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启辰V3战略规划首战告捷   

2012-06-28 09:24:48|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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                                                            首月卖出5540台  启辰V3战略规划首战告捷  

2012年1-5月,东风日产全车系累计销量(含启辰品牌)突破368416台,同比增长高达21.6%,远高于行业4.4%的增幅。这也意味着,按照上下半年车企45%:55%的正常销量比例,东风日产双品牌在6月只需完成8万销量即可达成“百万征程”的半年目标。

启辰的登场,为东风日产冲击百万销量目标的攻势补充了新鲜血液。其中,上市首月的启辰卖出了5540台。据悉,4月23日,东风日产乘用车公司携NISSAN、启辰双品牌重磅登陆第十二届北京国际汽车展。在启辰展台,首款量产车型D50正式上市。四款车型的售价分别为:83800元、76800元、74800元、67800元。

东风日产副总经理任勇当时宣布,启辰D50将全面享受“3年或10万公里”质保政策。同时,任勇发布了启辰品牌未来5年的“V3(V立方)”战略规划,“V立方”涵盖品牌、品质、销量三个层面,提出了“筑魅力品牌、树标杆品质、创百万销量”的行动纲领。

中国买车网CEO陈希认为,启辰的首月告捷是“V立方”战略规划的良好开端,进一步加强了东风日产将启辰打造为主流品牌的信心与决心。

在东风日产看来,“V立方”以其启辰品牌产品的最大优势,将价值感和高成长属性作为其最显著的财富标签,最终实现“新启辰,大未来”的发展愿景。

而此次启辰D50的首月销量告捷,离不开诸多要素的合力。

首先,自然是产品实力为启辰D50飞跃奠定了坚实的基础。在此就不一一罗列,主要是由于启辰D50源于曾经诞生过颐达等畅销车型的日产全球B平台,在空间、油耗、安全性等各项性能指数上均全面领先同级车型。“宽大舒适空间、高效节能动力、全球标杆品质”是启辰D50的三大核心优势卖点,再加上其满载温馨惬意、使生活乐趣轻松可及的高品质宽适轿车的定位和体面协调的外观造型,启辰D50引起了消费者的广泛关注。

其次,从田亮代言、济南天津等地的试驾到“启辰 启程,一起去伦敦”,参与、体验成为启辰消费群体感知产品、品牌魅力的主要途径,以此催生的口碑效应将长久提升启辰D50的品牌知名度。分析人士认为:“此次启辰品牌借势奥运开展‘启辰启程一起去伦敦’活动,更将梦想的范畴从汽车生活扩展到生活的各个领域,与人们对美好生活的各种梦想实现无缝衔接,无疑将从更深层次上触动消费者心弦。以梦想之名,启辰D50的市场热度有望持续提升。”

虽然首月告捷,但是启辰品牌并非是孤注一掷。后续的持续用力也尤为关键,而“V立方”就是为了开创启辰的大未来而布局的战略。

按照任勇的解读,“V立方”是“筑魅力品牌、树标杆品质、创百万销量”。

究其品牌魅力,或在于启辰D50是东风日产以体系力优势倾力打造的第二品牌,是站在巨人肩膀上的优秀车型。这是因为,启辰D50是东风日产对日产全球B平台的传承与创新之作。

“树标杆品质”与东风日产内部的标杆文化密切相关。虽然过去9年中,东风日产一直3倍于行业的平均增长速度发展,但没有把增长速度看做一个很重要的管理目标,他们看重的是在价值链的各个领域、各个体系成为行业的标杆。在制造品质方面,启辰D50依托启辰“品质联盟”,通过全价值链的品质工程确立自身优势。3月20日,启辰D50在东风日产郑州新工厂下线,向全国消费者展现了其全球水准的制造品质。

“创百万销量”是对启辰的愿景,更是信心。首月的销量就是这种信心的表现。而“创百万销量”就是在启辰的核心竞争力基础上推算而来。即在研发、采购、制造、营销、服务等全价值链优势支撑下,以具体行动一步一步达成目标。据了解,在研发层面,东风日产将会继续加大启辰品牌研发投入,未来5年计划每年推出一款新车,使启辰品牌逐步形成覆盖全市场的产品矩阵。

因而,启辰首月卖出5540台,其对“V立方”战略规划的意义并不难理解。而未来,启辰的百万梦想,也将是东风日产坚持品质之路和“V立方”战略的必然结果。

 

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