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启辰的品牌战略与市场战术  

2012-05-07 09:19:04|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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启辰的品牌战略与市场战术

 

对于启辰,东风日产副总经理任勇充满希望。“启辰品牌站在东风日产巨人肩膀上前行,注定将走出一条高起点、高质量、高速度的发展之路。”在4月23日北京车展的发布会上,任勇如此表示。

东风日产的生产制造能力、品质保障能力和营销能力自然毋庸置疑,几年来销量持续增长快速发展、跻身国内主流车企前列、成为日系在华第一车企等令业界惊叹的事实,足已证明这一切。站在这个巨人的肩膀上启步的全新品牌启辰,自然天生具备了深厚的发展潜力。

在此基础上,启辰更多方聚合发展能量,创新性地开拓了与众不同的品牌道路,其首款新车启辰D50,已经成为车市一颗令人瞩目的新星。

研发制造,品质至上

在研发制造层面,启辰D50得益于东风日产在业界首创的启辰“品质联盟”,集合优质供应商共同研发,使其拥有了同级车中首屈一指的产品实力和品质水平。

空间方面,启辰D50对驾乘空间进行了最大化设计,后排膝部空间达到同级车中最大的596mm,前后排头部空间也在同级车型中保持了领先水平,“体面舒适、轻松悦享”的造车理念得到了完美的体现。

动力方面,启辰D50搭载了日产著名的HR16DE发动机,与MT、AT两种变速箱的匹配,成为黄金节油组合,据测试,启辰D50的百公里综合工况油耗仅6.4L,在同级车型中首屈一指。

安全方面,启辰D50率先采用了BOSCH第九代ABS防抱死制动系统(含EBD功能),确保车辆紧急制动时的优异控制性能,主动安全性能无可挑剔;而其可有效分散撞击能量的Zone Body区域组合车身,大量采用最高强度达1570MPa的超高强度钢,能够有效减少碰撞时座舱的形变量,加之预紧限力式三点安全带、前席安全带未系报警提示、SRS前席双安全气囊、ISO-FIX双儿童座椅固定功能等全系标配的配置,也使启辰D50具备了极高的被动安全指数。

总之,启辰D50的各项产品性能,都处于同级车型的前列,正如任勇所说的,“高品质”是启辰品牌的使命所在,也是启辰D50最核心的价值标签。

专属网络,优质服务

打造高品质产品,使启辰D50有了进军车市的硬件基础,与此同时,东风日产对启辰品牌的的市场终端,也进行了全方位的规划,在汽车市场上产生了极大的影响。

还在启辰D50的研发阶段,东风日产就已经启动了启辰品牌销售网络的布建,首家专营店在产品定型前就已落成,开始进行销售、服务等方面的培训和预演,为启辰产品的日后上市做好了铺垫。到今年3月20日启辰D50正式下线时,首批近百家启辰专营店也开业并投入运营,全面接受产品预定,这在汽车行业内,称得上是销售网络建设的一种创新。

据介绍,到2015年,启辰专营店的数量将会扩展至250家,而得益于“专属销售?全网服务”的创新营销渠道模式,东风日产NISSAN品牌专营店在接受认证之后,也同时为启辰D50提供售后服务。基于这一创新的营销渠道模式,启辰将打造一个“20公里服务圈”——使消费者在方圆20公里内,都能享受到便利快捷的高品质服务。

组合营销,妙招迭出

营销一向是东风日产的强项,而在启辰D50的上市前后,东风日产也为启辰设计了一系列的品牌活动,以此为标志,启辰进入了营销的集中发力阶段。

还在启辰D50正式下线时,其预售活动也同时启动。任勇在下线仪式现场宣布,启辰D50预售价格7-9万元,并在全国启辰专营店启动 “品质启辰?一诺千金”预售活动,凡在预售期间成功下订并最终成交的用户,将获赠价值千元的服务。任勇表示,“推出这个政策,是为了感谢消费者对启辰品牌的信任,也是为了表达我们对启辰D50品质的自信。之前我们一直说,要把启辰的品质做到天花板,现在启辰D50来了,其品质表现证明东风日产一直在践行这个承诺。”

预售活动开始以来,启辰D50在全国各地受到消费者追捧,7万-9万元的预售价格也被消费者认为物超所值。及至启辰D50在今年北京上以6.78万元~8.38万元的价格正式上市,进一步超越了消费者预期,成就了启辰D50无与伦比的“质价比”优势,使其成为同价格区间消费者购车的最佳选择。

不仅如此,东风日产还在启辰D50上市后的第三天,启动了“启辰?启程  一起去伦敦”活动。据介绍,该活动是东风日产借势2012伦敦奥运会,为启辰D50量身打造的大型网络在线品牌活动。这次活动将从5月3日到7月10日,进行梦想征集、梦想比拼以及终极决选,最终产生4位优胜者成为“启辰大使”,和启辰D50一起完成伦敦之旅。如此,启辰D50通过网络与奥运对接,三点并线,开创了车市数字营销的新模式。

东风日产相关人士还透露,这次“启辰?启程  一起去伦敦”,是启辰系列品牌活动的第一季,在此之后,东风日产还将陆续举办更多的营销活动。业界认为,该活动将产品与人们的梦想无缝衔接,启辰在用户中的亲和力得到最大限度提升,从而使启辰品牌对汽车消费市场的渗透力全面加大。

品牌战略,业已成形

在产品、渠道和营销各维度均已做足准备的基础上,东风日产又在启辰D50上市的重要时点,对启辰品牌的未来发展制定了清晰的战略蓝图,任勇在本届车展上发布了启辰品牌未来5年的“V3(V立方)”战略。

据介绍,涵盖品牌、品质、销量三个层面的“V立方”战略,确立了“筑魅力品牌、树标杆品质、创百万销量”的行动纲领。在品牌层面,作为建立在强大体系力之上的全新品牌,东风日产将为启辰品牌倾力打造环保、亲和、国际化的品牌形象;在品质层面,启辰将以设计品质、制造品质、服务品质的全面保障,实现IQS、SSI、CSI同区间车型前三;在销量层面,启辰品牌希望在未来5年内达成100万台的累计销量。

为了达成上述品牌目标,东风日产表示,将会继续加大启辰品牌研发投入,未来5年计划每年推出一款新车,使启辰品牌逐步形成覆盖全市场的产品矩阵;在此同时,依托启辰“品质联盟”,启辰将一如既往地践行“高品质”之路,打造每一款产品的“至臻品质”;而在销售服务方面,启辰品牌将全面实现“20公里服务圈”的服务承诺,追求最大化的顾客满意度。

有了长远的规划、优质的产品、畅通的渠道和强势的营销,也就意味着启辰在战略方面,为品牌做出了长远的发展规划,在战术层面,则蓄足了力量,通过极富创新的手法,全力开拓市场疆域。也正因此,任勇才敢于向世人高调宣布,启辰“注定将走出一条高起点、高质量、高速度的发展之路”。

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