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骊威2月“龙抬头” 销量“冲高”  

2012-04-10 09:25:37|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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骊威2月“龙抬头”  销量“冲高”显需求

“得益于在目标消费群体中正面、长期的口碑的露出,新骊威家族的高企销量,是情理之事”。骊威家族成员们的“全时多能”品牌形象深入人心。2月份,在乘用联公布的2012年2月销售数据上,东风日产骊威销售17107辆。

在新骊威家族高调上市之后,骊威曾启动“喊动中国”的营销活动。表面上来看,奖品丰富、参与门槛低是这个活动最为诱人的地方;但实际上,响应“零帕生活”的时代追求,为急需释放工作压力的白领群体提供“呐喊”平台,让他们了解自己内心深处关于梦想的渴求。“新骊威家族,有兼顾家居生活与商务活动的劲逸版,有视觉上悦人悦己的劲悦版,还有运动气息浓厚的劲锐版,这些选择都是人们犒劳自己为梦想拼搏的最好奖品”。

上市之初,东风日产的相关负责人曾介绍说,“因为找对了聚焦点,以此为基础的营销活动,能迅速为车型积累高涨的人气,继而拉动终端销售。”

 骊威是东风日产生产的一款小型家用车,它用MPV的设计理念来设计小车,在内部空间上下足了功夫。除此以外良好的舒适性和燃油经济性也让人印象深刻,经济实用使得这款车自上市以来一直受到消费者的追捧,在家用车市场上牢牢地占有一席之地。同时,作为经济型车型,骊威在二三四五线车市的市场号召力在迅速放大。

当骊威深入到二三四五线城市的车市后,车辆安全等售后服务就显得颇为重要。东风日产3月1日起首推“盗抢无忧”服务承诺。“CARWINGS盗抢无忧”服务承诺,是东风日产在服务领域的一次创新。“CARWINGS盗抢无忧”服务承诺,以东风日产智能技术实力为基础,向所有新购搭载“CAR-WINGS智行+”系统整车或成功续用该系统的顾客承诺,如果爱车遭遇非法入侵或被盗,将由厂家直接负责理赔。这意味着东风日产以厂家的名义,向消费者提供了一份更可靠、更实在的汽车盗抢险。

这样一来,东风日产不仅能让现有车主享受到切切实实的实惠,增强他们对东风日产品牌的好感,也能吸引到更多潜在客户的关注,实现更大客户群体的覆盖,骊威就是东风日产系列服务的受益者。正如东风日产市场销售总部副总部长杨嵩所言,“今年是东风日产实现销量奔‘三’(位数)的关键一年。为此,我们提出了车型品类营销战略,旨在为顾客带来一站式消费选择,提高成交量;同时,我们也在区域销售、服务创新领域进行了大刀阔斧的改革,希望为冲刺百万目标提供充足的动力。”

市场一直对骊威显示出强劲的需要。早在2010年,杨嵩曾说,“骊威如果产能充裕的话也能突破1万多台。”随东风日产产能扩充,骊威不仅入主“万辆俱乐部”,而且冲击“2万辆俱乐部”。2010年,骊威为东风日产贡献了16.91%份额,凭借111114辆的市场表现,位于同级细分市场排名第四位;2011年虽然车市整体增速趋缓,但骊威的销量稳居同级市场排行榜前列。

毋庸置疑的是,骊威外型、空间、配置和动力等形成的最佳匹配,确保了产品在舒适性、环保性、动力性、安全性等方面,具备了领先同级车型的可靠品质。所有这些,都是骊威能获得市场认可,销量不断冲高的重要原因。

 

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