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轩辕之风的博客

 
 
 

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启辰“双车”销量破八千   

2012-12-07 09:12:35|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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启辰“双车”销量破八千,这是启辰品牌11月份传出的消息。

对于启辰来说,这个销量确实金光熠熠。虽然是双车的销量,但是启辰品牌的第二款车启辰R50 9月8日才在北京上市。

一个不容忽视的事实是,今年启辰品牌的表现可谓可圈可点,作为一个全新品牌,启辰今年推出的两款新车上市后火速成为主流车型。即便在这个中国汽车市场 “微增长”时代,即便在新品牌不断上马的今天,启辰都创造了不俗的业绩。

营销学认为,一个品牌想要在市场上获得竞争优势,最根本的还在于推出具备市场号召力、满足消费者需求的产品。而一个全新品牌的成功上位,则离不开对新市场的开发和新需求的洞察。

在产品开发前夕,启辰品牌启动了严苛的标准体系,吸纳世界先进技术成果,同时于全球严格甄选上百家优质供应商,共同建成战略性“品质联盟”,为制造高品质“国民车”打下坚实基础。

据了解。启辰品牌诞生之前,经历了长达八年的市场调研和经验积累,深入分析了中国消费者实际用车需求。同时针对存在需求的新市场进行研发和投放,启辰D50与启辰R50的诞生便是源自于此。

以启辰R50为例,该车瞄准的是普及型两厢车这一细分市场。该市场虽车型众多,看似竞争惨烈,实际上仍存在需求缺口。于是,启辰R50以“活力时尚 轻松乐享”为开发理念,定位为“高品质型动两厢车”,外型设计采用了充满张力的“羿”设计理念,时尚俊朗而不失大方气派,体现经久不衰的主流品味。启辰R50的“羿”造型前脸和锐利的前大灯,蕴含积极前行的力量;简洁有力的腰线与展翼式组合尾灯,更显年轻活力。

普及型两厢车市场对于启辰R50来说是个“蓝海”市场。该市场虽然车型众多,但缺乏强力竞品,无法满足消费者的综合需求。而启辰R50实现了“时尚”与“实用”的和谐统一,全面满足消费者需求,必将赢得消费者青睐。

与该细分市场现有其他车型相比,启辰R50拥有高效节能动力、越级宽适空间、可靠安心品质三大核心优势。启辰事业部部长叶磊表示:“差异化是品牌及其产品立于不败的关键。启辰品牌创立初期便以开拓新市场,满足新需求,保证产品生命周期为基本策略。同时今年两款车的成功上市,也为品牌后续的产品研发打下很好的基础。”

D50与R50源于同一车型平台,互为兄弟车型,三厢车启辰D50大气主流,两厢车启辰R50时尚活力,并且都拥有高品质及宽适、实用的特点,两款车型将联袂满足中级车市场消费者的需求。

因而,有人在启辰论坛里说,“启辰让青春的奋斗者炼成‘经济适用男’,这是因为启辰永远呈现给人乐观积极向上的精神风貌,永不言败、锲而不舍地追逐自己的梦想,并且拥有独立的风骨。犹如小溪不必仰慕大海的壮阔,野草不必斗艳于牡丹的华贵,白杨不必迷恋青松的挺拔;腊梅不必暗羡雪花的无暇,因为自己就是一道风景。启辰的每一项技术及配置都给人简洁、干练、实用的感觉,只为在梦想的道路上行得更远,完善的售后服务永远提供最坚实的后盾。启辰最可贵的不是其自身附带什么及为对方带来什么,最重要的是他所提供的精神动力及智力支持。不知为什么,听了启辰的宣传片介绍、看到启辰给我们展现的景象,内心深处不由得与积极向上、梦想、奋斗联系在一起。”

启辰的故事还在不断上演。在渠道方面,2011年11月首家启辰专营店开业至今,已建成100多家,更有数百家二级网点遍布全国。服务品质上,启辰应中国消费者需求而度身打造的行业一流标准服务,深得用户好评,口碑效应已然成势。作为一个面向广大公众的国民车品牌,启辰也非常注重与消费者的情感沟通与精神共鸣。今年夏天,启辰开展“启辰?启程一起去伦敦”和“启辰金牌秒杀”两大金牌营销活动,使启辰品牌的亲和形象迅速得到广泛认可。

在营销思维上,启辰做好全新的“最后一公里”概念,从消费者的需求来倒推,从而使营销手段和营销资源能够有的放矢,真正“搔到痒处”。

“销售就像踢足球,临门一脚最重要”。事实上,这也是在整个汽车行业的营销行为中值得关注的现象:由于偏离消费者的需求,尽管厂家和经销商把营销活动做得花团锦簇,但往往是“雷声大雨点小”,不能真正触动消费者的购买欲望,甚至连在终端一线的销售人员也把握不住厂家的营销要领。因此,销售体系正在迎来一场基于消费者根本需求的变革,从而开启汽车营销的新时代。启辰一改过往自上而下的管理者思维,把自己放低到消费者层面,从他们心底的需求出发,提供消费者最需要的服务、做消费者最喜闻乐见的营销。通过这种营销思维的转换,也有助于进一步缩短消费者与专营店的距离,进一步拉动到店、促进成交。

纵观启辰的市场表现,媒体分析认为:“今年车市,虽然无可避免地进入“微增长”时代,亮点不多,但启辰品牌的表现却相当可圈可点。”作为一个全新品牌,启辰在今年先后投放两款新车。三厢车启辰D50于4月份上市,上市4个多月销量超过2万辆,在竞争最激烈的中级车市占据一席之地;两厢车启辰R50于9月8日正式上市,金九银十表现上乘。而在刚刚过去的11月份,两车又破了八千的销量。可以说,两款新车构成的启辰“双子星”,在“金九银十”就已经亮出“金色”,而在刚刚过去的11月份则是金光熠熠,12月份或许让“启辰双车”真正成为中级车市场的新兴增长力量。

 

 

 

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