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轩辕之风的博客

 
 
 

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热销三四线城市,启辰战略俘获人心   

2012-12-13 08:43:18|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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热销三四线城市,启辰战略俘获人心

作为汽车营销模式在渠道下沉方式上的突破与尝试,启辰的销售战略给其他汽车企业拓展三四线市场提供了范本。在启辰潍坊青山4S店,虽然“双十一大型优惠促销活动”已经结束,但来店询问的消费者络绎不绝,成交量颇为可观。

正在看车的李小姐告诉我们,她是要送爸妈一份惊喜。“他们还年轻嘛,刚退休,送他们一辆车出去玩会方便很多。之前考虑过很多款,还是比较中意启辰。油耗比较低,性能也不错,外表又好看,父母用着很年轻态,让他们也潮一把。”

看车的人群普遍对启辰比较满意,销售人员透露说,大部分来看过的都会选择购买,有很多还是朋友介绍来的。业内人士分析,启辰D50与R50两车同时热卖不乏以下几个原因。

首要就是定位于三四线城市的战略部署。中国车市在经历了多年高速增长之后,从去年下半年起一线大城市出现了低速增长甚至滞涨的迹象,而在三四线城市,十万以下的车型备受欢迎,消费异常火爆,而启辰是其中的佼佼者。在日益饱和的一二线城市之外,开拓一篇新领地,事实证明这样的策略是十分正确的。

其次是启辰本身优良的性价比。启辰因其高效强劲的动力表现和超低的油耗表现屡获殊荣。赛车级加工工艺和多种降低摩擦技术的应用使其“安静、高效、节能”的性能发挥的更加淋漓尽致。高配启辰不过8万多的价格,人们消费日趋理性,启辰优良的性价比优势在此凸显无疑。

再次是在目前的自主品牌中,启辰又以优秀的品质征服了一大批消费者。外型上颇具攻击性的前脸和十分饱满的车身设计,十分讨年轻人欢心,因此热销成为水到渠成之事。

据介绍,启辰D50上市4个月销量便突破2万,而启辰R50在9月份上市后销售势头更显火爆,各地专营店均出现供不应求的局面。随着启辰D50和启辰R50的相继面世,启辰对中级车市场的多元需求形成了有效覆盖,同时双车阵容也有利于进一步提升启辰的品牌形象与气势。

对于启辰的销售佳绩,东风日产副总经理任勇表示:“销售的压力不会过多地压在启辰上,作为新品牌,启辰还有很长的路要走。这是一个以高品质为精神的品牌,我们希望它的成长也是高品质的。进一步夯实全价值链基础,把高品质转化为顾客的实际利益,相信启辰的市场表现也会越来越好。”此中可以窥探,启辰立志要做高品质低价格的优秀自主品牌,以争取更多消费者的信任与厚爱。

中国买车网分析认为,“微增长”下的中国车市,进入一个与以往不同的发展阶段,市场需求的结构性变化逐步显现,市场重心进一步下移到三四线城市。这种变化犹如一块试金石,真正积极应对市场的企业会脱颖而出,而那些实力不济、反应迟钝的企业将逐渐出局。相对于市场井喷时全行业大丰收的混沌状态,这种渐次分明的竞争格局更趋于良性。凭借对市场的积极应对和体系力优势,启辰在2012年黯淡车市中脱颖而出,也为这个全新品牌的未来发展,奠定了良好开局。

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