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轩辕之风的博客

 
 
 

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内外两大因素使天汽销售一蹴而就  

2009-03-18 09:27:36|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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就在两会召开之际,中国的汽车市场也是“人逢喜事精神爽”,在意外之中迎来了车市销售的久违笑脸。来自中国汽车工业协会的消息称,2009年2月,中国汽车以80万辆的销售数据再下一城,为车市暖春奠定了基础。数据显示,排量低于1.6L的小车型销量继今年一月份之后再次出现上扬,成为了中国汽车市场当仁不让的主角。值得一提的是,受内外利好因素的影响,以经济排量闻名的天津一汽旗下的轿也全线飘红。企业销售车型15769辆,同比增长16.5%。老车型夏利在1月销售9854辆的好业绩上,2月销售突破万量,数据为10473,环比增长6.28%,同比增长13.3%。与此同时,天津一汽旗下的威志等其他车型也取得了与上月持平的好成绩。

客观分析,燃油税和购置税减征一半的两项鼓励汽车消费的最积极的政策,对车市购买能力的释放起到了很大的作用。业内人士在分析当前汽车销售上涨的原因时表示,“在2008年底到2009年春节前的一个多月时间里,中国的汽车市场还先后经历了油价下调、汽车产业振兴规划、汽车下乡等一系列新推出的利好政策,再加上中国农历春节的假日效应,以及中国经济开始逐渐复苏的消息提振,这些都使得中国汽车市场的繁荣一蹴而就。”受此影响,天津一汽获得同比环比的双项增长也就不难理解。

在这位专家看来,在国家实施一系列汽车振兴产业政策之后,小排量轿车成为中国车市的主角已是无可辩驳的事实。特别是受当前汽车下乡政策的影响,在二三线城市及农村市场有着超高人气的车坛常青树-—夏利由于其产品本身具有价格实惠、节油与环保优势明显等特性而受到青睐属于意料之中的事情。

从产品上看,无论是驰骋江湖20多年的夏利还是初出茅庐的威志都可是说是比较符合二三级市场及农村市场的价廉物美轿车的代言车。产品的最高价格也就在6万元左右,这与权威媒体调查显示的农民购车价格的最高上限刚好吻合。多年以来,秉承着“三省”概念的车型可谓是皮实耐用、节油性好、安全性佳,非常适合城市家庭用车和农村市场的环境。其车型在外形内饰等方面得到提升的同时,在不增加价格的基础上,产品的舒适性、安全性、操控性等品质上也有了大量的提升。特别值得一提的是,在畅销的威志09款旗舰版产品上,还搭载了意大利马瑞利公司的新一代AMT手自一体变速器。这款AMT变速箱不仅操控方便,而且还非常省油,且具有突出的经济性和安全性。据最新的消息称,天津一汽即将量产的内部代号为TFC-M1、M2的微型车,也将在搭载1.3L CA4GA1高性能汽油发动机,满足国IV排放标准要求的同时,搭载具备5速手自一体的变速箱。

从销售渠道上看,在二三级城市汽车市场和农村市场有着广泛美誉度的天津一汽通过20年的建设,其营销服务网络已覆盖全国,服务半径越来越小。共有300家4S店,100 家特约维修店,200 家二级分销店的天津一汽,其销售网络正在迅速向三、四线城市及农村市场扩张。此外,其母公司一汽集团出于整合销售网络的考虑,也正在积极推进奔腾并网夏利,全国铺设网络的格局。这样,天津一汽的营销网络在大幅度增加,品牌形象近一步提升的同时,销量还会再次出现上扬。如今,受益于汽车下乡的政策,天津一汽在拓展二三级市场销售渠道的同时,还通过合作对原有服务站扩大服务面积。而为了适应新形势的需要, 天津一汽还在一些二级经销商处开始了为客户提供原本只有4S店才提供的维修、保养等服务,并确保在正规服务网点配件不会出现汽车配件配件价格虚高、以假充真的现象,确保了车主的利益。

从售后措施上看,为了给车主更好的服务, 天津一汽曾在去年先后多次举办“新春联络卡”、“秋季呵护”、“健康呼吸”等服务营销关怀活动,在提高售后服务人员素质的同时,使用户真正享受到了厂家便利实惠的贴心服务。在产品措施上,天津一汽还采用丰田5A的服务标准,承诺服务达到4年10万公里的标准。将09款威志等产品的服务里程延长到了10万公里等等。

或许,正是其一系列准备工作的叠加,才使得天津一汽各大车型在2009年伊始接连创下销售的新纪录。

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